订单转移加速进行时：服装企业的甜与苦

小新

　　5月11日，由河南省服装行业协会主办、扶沟县人民政府承办的河南省“标准杯”巧媳妇工程暨纺织服装产业转移论坛扶沟现场会隆重召开。会上提出的“巧媳妇工程”不但成为数百名与会嘉宾探讨的焦点，同时也引发了我们对与产业转移相关的订单转移现象的背后原因以及未来前景的新一轮思考。
　　订单转移的甜与苦

　　南山纺织服饰公司拥有全球规模最大的紧密纺面料生产基地及现代化的高档西服生产基地，同时还拥有保罗·贝塔尼等3个自主品牌。既做纺织又做服装，在2008年金融危机后，南山服饰副总经理汪澎洪逐渐看到了两者合作的甜头。“找我们合作的大客户越来越多，他们希望企业能够提供一站式服务。”

　　庞大的生产加工能力使南山服饰不仅生产自主品牌的服装，也进行一些代加工。但是，2010年全面爆发的招工难以及原材料价格的上涨，使南山服饰面临着生产压力。一边是大额的订单合作，一边是生产力及生产成本的限制，南山服饰选择了转移订单。汪澎洪介绍说：“从去年到现在，形势还是很好的，我们与陕西、安徽、河南等地的企业都有合作。我们把把附加值较低的产品加工向外转移，有些还转移到了东南亚。”

　　少量转移 各取所需

　　主要从事外贸出口的英杰制衣公司近年来也开始将部分前期的生产加工环节转移到河南。该公司总经理李彬善表示，中西部地区招工稍微容易些，但带来的改善效果并不十分明显。香港波瑞德斯国际服饰有限公司以外贸出口为主，2008年进入内销市场，迫于成本压力，也于去年年底开始向山西、河南等几个服装大省转移订单。

　　企业纷纷进行订单转移，但原因各不相同。

　　汪澎洪表示，由于受劳动力成本的影响，必须开始进行订单优化。“面料采购、生产等涉及交货期的问题，由于来寻求合作的比较大的国际性公司越来越多，为调节自身的生产周期，公司选择了订单转移。同时在这个过程中也筛选出了一批好的合作伙伴，增加了客户量，以推动企业的发展。”目前，南山服饰正在当地新建一个园区，以扩大加工生产能力，并考虑在中西部地区建立工厂。

　　波瑞德斯国际服饰公司进行订单转移主要是为了降低加工费用。“同等质量的情况下，中西部地区的加工费用低一些，能便宜10%左右。”该公司董事长范晓岚说。

　　　对于李彬善而言，则主要是为了解决劳动力问题。在外贸环境极为不利的情况下，企业纷纷转战内销市场，但李彬善仍坚持100%做外贸。

　　这些企业还有一个共同点：转移出去的订单非常少。南山服饰转移的订单量约占整个产能的20%；英杰制衣公司转移的订单量约占订单总量的10%，且转移出去的大多为基本款服装，对技术要求相对简单些，而且后期加工仍由自己公司完成。波瑞德斯国际服饰公司转移的订单相对多些，约为总订单量的40%。

　　订单转移过程中有许多细节需要注意。首先，根据本公司具体情况，建立一个选择标准，对接单企业进行全面评估，包括生产能力、技术配备、设备配备等。第一步通过后，进行试单，打样确认，然后再下大订单。“转移的订单尽量是一个完整的订单，保证同批产品的一致性，分开的话大订单就变成小订单，反而增加了成本。”汪澎洪说。

　　“随着企业不断发展，重心必然逐渐从产品逐渐走向品牌。”汪澎洪强调，“制造环节投入多、产出少，只有做品牌，企业才算是掌握了自己的生命力。转移订单正是为企业的品牌化运作奠定了基础。”

　　担忧仍在 综合考虑

　　转移订单，多数企业主要选择河南、安徽等中西部地区。汪澎洪还详细解释了转移订单时不同的考虑重点。对于低附加值订单，在选择承接方时，最重要的是考虑成本。而对于高附加值订单，则在选择承接方时，考虑的就不仅仅是加工费、物流问题，服务、质量水平会成为第一要素。

　　范晓岚则主要是考虑承接方的加工产品品质和加工费用。“对于本公司而言，目前考虑的重点仍是成本。我们有10%的订单是转移到越南的。”

　　对于订单向东南亚地区转移，大多数企业都持比较乐观的态度。汪澎洪认为，东南亚服装市场虽发展很快，但效率不高，员工对产业链熟悉程度低，只能进行一些技术要求不是很高的加工生产。“他们那里气候潮，不适合做毛料服装等产品的生产。高附加值的产品、品质要求高的产品仍会在国内加工生产。”对此，接受采访的企业均表示认同。

　　中西部地区虽然获得了服装企业的青睐，但仍存在诸多不足。中西部地区技术力量薄弱，工厂管理不够规范，员工队伍整体素质偏弱。因此在订单转移时，企业往往是选择少量转移，而且基本都是生产加工的简单环节。为保证产品质量，企业还需要长期外派人员跟单，甚至为其引进设备，弥补当地生产加工厂的一些不足。

　　“转移订单增加了对产品质量控制的难度，我们会配备专门的人员上负责，加强流程控制、质量控制。如果对方的生产、管理水平不是很高的话，对于我们来说，一开始会比较累，还要对他们进行管理人员的培训等。”汪澎洪说。

　　自我提升 内部挖潜

　　除转移少量订单外，企业还非常注重自身生产管理上的调整。除提高员工工资福利待遇、改善居住环境外，还调整生产流程、缩减工艺，增加电脑设备，减少对劳动力的依赖，提高生产自动化程度和生产效率。

　　很多企业不愿转移订单还有其他原因。通伟服装有限公司位于广州，虽然也遭遇招工难问题，但坚持不转移订单。“每年来广州打工的有上万人，如果招不到，那就是工厂自身的问题。中西部地区很多地方没有配套资源，生产效率也不高，再加上运输费用，总体上成本并没有省多少。”该公司董事长邝活源说。通伟服装公司主要通过提高生产效率、更新设备、改善工作环境、培养员工工作热情来不断扩大生产规模。“我们也做过调研，熟练工人的确有回老家的，但技术好的工人回去的不多。”

　　一位不愿透露姓名的人士表示，订单转移不宜太多。“一般服装企业所需的面料进行自主研发的比较少，相关信息一般来自合作的加工工厂，因此对他们具有一定的依赖性。如果转移出订单，以后合作工厂就不提供或少提供面料信息，这在一定程度上限制了服装企业产品的提升。而商场里的品牌选择订单转移的可能会多些，他们可以更换供应商。”

小新

这两年是纺织行业最困难的两年了吧