服装品牌做内销 “烽火”不断

小新

　　本币升值、用工短缺、融资困难、订单减少……受制于多重因素叠加影响，今年外贸服装生意越来越难做，众多中小企业敏锐地转移战场，把更多的业务份额投放到国内，但时过境迁，当下的市场形势，与数年前相比，已发生了巨大变化，为建立内销市场的内生动力，商家们频出奇招，其中，借助供应链的敏捷度与完整性，发展电子商务，成为各方聚焦重点。

　　“今年的外贸形势非常不乐观，市场份额同比大幅缩水，生意不好做。”刚从珠三角考察回来的滑步服饰营销经理林杰说，目前很多的服装企业正面临着前所未有的困难和挑战。业内人士表示，在成本上涨和市场萎缩的双重挤压下，珠三角和长三角等地的中小服装企业的代工订单大幅下滑，已有一大批服装企业陷入半停产和停产状态。据了解，石狮不少中小企业也同样面临出口艰难的问题。谈及出口困境，尚旗服装负责人邱东水坦言，由于外贸生意难赚钱，他们已转向内贸加工，目前正与一些大品牌进行合作。据他分析，目前全市有不少中小服企像尚旗服装一样，开始把目光投向国内代工业务。“代工业务只是权宜之计，我们更长远的目标是壮大自己的品牌。”邱东水认为，他们只是把原先给国外做代工的业务，转移到了国内。事实上，他也在寻找一条内销的稳定出路。“这条路就是做电子商务，利用网络商务平台去跟一些大品牌抢‘蛋糕’。”为了挖掘这块价值洼地，邱东水做了充分的市场调查，他告诉记者，“去年全国电子商务实现网上销售额5000亿元，服装网销额则占到了11%，但石狮的服装‘触电’的份额还不到这个数据的零头。”市场很大，现在就是转变思维的时刻，“传统服装企业要实现转型发展，最佳办法就是借助电子商务，打造自有品牌，拓展销售渠道。”

　　借道电商，开辟国内战场，除了主观思维转变，还须客观条件的成熟，有专家指出，敏捷供应链的建立将是未来服企制胜的关键，这个观点得到了石狮企业家们的普遍认同，“石狮完全具备这方面的优势。”市经济局相关负责人表示，一条完整的服装供应链，从发掘消费者的需求开始，到最终为消费者完成服务，涵盖了对消费者需求的理解、挖掘，将消费者的需求转变成产品需求、产品需求转变为设计需求，然后进入产品的企划、设计、制造、物流、销售，消费者由此获得满意的产品和服务。“我们不少企业已经建立了快速反应和强大生产供应链的供应水平，产品研发中心拥有每季开发上千个新款的能力，而且成熟品牌的新款式从研发打版、生产到上架销售，时间仅需7天。”

　　“将新兴电子商务模式与传统供应链结合起来，能推动传统外贸服装生产企业转型提升。”昨日，谈及相关趋势，市服装同业公会负责人认为，信息技术带来了企业与顾客之间新的沟通模式，使得企业品牌推广、获取消费者需求以及内部工作流程都发生了改变，唯有建立快速反应的供应链，才能在激烈的竞争中站稳脚跟。